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          二手茶商的生存之道:多做現貨單

          期貨是同行博弈,現貨才是真實(shí)交易。二級市場(chǎng)是一個(gè)流通交易市場(chǎng),不應該是成為一個(gè)同行的博弈市場(chǎng)。芳村主流的平臺都是不允許業(yè)務(wù)員參與期貨交易的,比如近兩年嶄露頭角的泰和茶業(yè),從開(kāi)業(yè)到現在一直主打現貨交易模式;歷次爆雷的茶商都是參與期貨交易爆雷的,比如我的爆雷是大量參與期貨賣(mài)空所致。期貨交易本身是脫離產(chǎn)品本身的,可以無(wú)限放大交易頻率和交易次數,是一種類(lèi)金融的杠桿交易模式,風(fēng)險極大。堅持做現貨交易有以下三點(diǎn)好處。

          一、現貨交易可以積累外圍客戶(hù)。

          外圍客戶(hù)因為信息不對稱(chēng)的原因,極少參與二級市場(chǎng)的期貨交易,加上這幾年各種爆雷出事,外圍客戶(hù)更是躲得遠遠的。所以堅持做現貨交易可以贏(yíng)得外圍客戶(hù)的信任,畢竟只是個(gè)買(mǎi)賣(mài)生意而已,天天搞的雞飛狗跳、心驚擔顫真的不符合做茶的氛圍。普洱茶市場(chǎng)其實(shí)很亂,近段時(shí)間大量的中老期茶回流芳村,說(shuō)明外圍的收藏氛圍還是偏弱的。普洱茶的核心收藏市場(chǎng)終究在廣東,既然外圍收藏氛圍做不起來(lái),就應該把廣東干倉的倉儲概念推廣出去,這樣二手茶商才有價(jià)值。

          二、現貨交易可以形成自己的核心競爭力。

          堅持現貨交易可能利潤微薄,天天賺搬磚的錢(qián),但是堅持下去一定很酷。普洱茶生意是時(shí)間的生意,賺快錢(qián)的玩法并不適合所有人,而且快錢(qián)也不一定能沉淀下來(lái),賺慢錢(qián)雖然慢,但是行穩致遠。比如泰和茶業(yè),因為杜絕了期貨的風(fēng)險,他敢于聘用市場(chǎng)的任何業(yè)務(wù)員,哪怕參與過(guò)期貨交易出問(wèn)題的;因為堅持現貨交易,貨款兩清,沒(méi)有期貨交易那么復雜的財務(wù)處理,減輕了財務(wù)的壓力,提高了流通效率,久而久之就形成了自己的核心競爭力,連客戶(hù)都感嘆泰和茶業(yè)怎么打款這么快?這么有資金實(shí)力?

          三、現貨交易可以不被市場(chǎng)套路影響。

          賺快錢(qián)的期貨交易模式一定是套路的,不參與期貨交易,并不用把過(guò)多精力浪費到行情分析和套路研究上,也不會(huì )被市場(chǎng)的追漲殺跌和波動(dòng)影響,兩耳不聞行情事,一心只把大益搬。這種聚焦,是二級市場(chǎng)難得的清流。很多出問(wèn)題的爆雷事件基本上都是由期貨引發(fā)的, 這也是為什么很多主流平臺及時(shí)剎車(chē)的直接原因,單一為了追求業(yè)績(jì)的期貨交易有時(shí)候甚至可以把平臺反噬,慢其實(shí)是快,快其實(shí)是慢。

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